Die 7 Käuferfragen, die du kennen musst

Episode von Conversions und Copywriting Podcast von Tim Gelhausen · 21. Juli 2026 · 20 min

#669 – In dieser Episode stellt Tim die sieben Käuferfragen vor, die du beantworten musst, um online mehr Kunden zu gewinnen. Du erfährst, wie du die Schmerzpunkte deiner Zielgruppe empathisch ansprichst, Transformationen überzeugend kommunizierst und den Mehrwert deines Angebots klar herausarbeitest. Außerdem lernst du, wie du Vertrauen aufbaust, Dringlichkeit schaffst und die wichtigsten Einwände adressierst.

Highlights:

"Schmerzpunkte beim Namen zu nennen, bedeutet nicht, dass es Manipulation ist, sondern die höchste Form der Empathie."

"Jeder glaubt, seine Situation ist einzigartig. Deshalb solltest du möglichst viele unterschiedliche Testimonials zeigen, damit sich jeder mit jemandem identifizieren kann."

"Schüchterne Verkäufer haben dürre Kinder – wenn du nicht überzeugt bist und klar zum Handeln aufforderst, bleibst du unter deinen Möglichkeiten."

Timestamps:

00:00 – Einstieg und persönliches Update von Tim

01:48 – Die 7 wichtigsten Käuferfragen vorgestellt

03:31 – Frage 1: Verstehst du mein Problem?

06:53 – Frage 2: Welche Ergebnisse kann ich erwarten?

08:14 – Frage 3: Was macht deine Lösung besonders?

10:52 – Frage 4: Funktioniert das auch für mich?

13:23 – Frage 5: Warum sollte ich jetzt kaufen?

16:24 – Frage 6 & 7: Vertrauen aufbauen und zum Handeln auffordern

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