Vom Verkaufsgespräch zur Partnerschaft: Der Aufstieg des beratenden Vertriebsansatzes im B2B-Technologiebereich.

Episode von Der Marketing-Podcast für Unternehmer: Branding, Content, Social Media, Werbung, Leadgenerierung, Vertrieb, SEO und Unternehmenswachstum von Podily · 21. September 2026 · 10 min

In dieser Episode wird untersucht, wie B2B-Technologieanbieter von traditionellen Verkaufspräsentationen zu einer beratenden Vertriebsstrategie übergegangen sind und dabei die Methoden SPIN, den Einsatz von Vertriebstechnikern und CRM-Analysen integriert haben. Wir gehen auf die Schulungsmodelle, die Herausforderungen im Bereich der Compliance und die neuen Umsatzquellen ein, die den beratenden Vertrieb zum Motor für modernes Wachstum machen.

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