Warum B2B-Käufer auch nur Menschen sind – die emotionale Seite des modernen Einkaufs.

Episode von Der Marketing-Podcast für Unternehmer: Branding, Content, Social Media, Werbung, Leadgenerierung, Vertrieb, SEO und Unternehmenswachstum von Podily · 21. September 2026 · 21 min

In dieser Folge untersucht Tony, wie moderne Marketingexperten sowohl die rationalen Geschäftsargumente als auch die persönlichen Interessen berücksichtigen müssen, die die Entscheidungen von Entscheidungsträgern im B2B-Vertrieb beeinflussen. Er spricht über Storytelling, die Sicherstellung der Einhaltung von Vorschriften, dynamische Personalisierung, automatisierte Arbeitsabläufe und die Rolle des sozialen Beweises beim Aufbau von Vertrauen – und warum diese Strategien genauso wichtig sind wie Daten, um Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

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